Vous structurez le système d’information de vos clients.
Pas encore celui qui vous sert à aller chercher les prochains.
Nous construisons le système d’acquisition d’un prestataire informatique.
Nous construisons le système d’acquisition d’un prestataire informatique : positionnement écrit, site, tunnel de rendez-vous qualifiant, CRM sur mesure et automatisations. L’avant-vente et la relation restent chez vous.
- Diagnostic de 45 minutes
- Sans engagement
- Avec l’un des deux fondateurs
- Aucun document à préparer
Le problème n’est presque jamais l’effort.
C’est l’absence de système. Voici ce que nous voyons le plus souvent.
Deux ou trois comptes tiennent l’entreprise
Un donneur d’ordre décale son projet d’un trimestre, et deux consultants se retrouvent en intercontrat le mois suivant. Vous l’aviez vu venir, mais rien dans l’agenda ne préparait le compte qui aurait pris le relais. La prospection redémarre quand le carnet se vide, jamais avant.
Les affaires arrivent par recommandation, ou n’arrivent pas
Un ancien DSI change d’entreprise et vous rappelle. Un confrère vous passe un dossier trop petit pour lui. C’est régulier, mais ce n’est pas pilotable : le mois où le téléphone ne sonne pas, il n’y a aucune liste à reprendre et aucune relance à programmer.
Tout finit par se ramener au TJM
Vous chiffrez une migration au forfait, l’acheteur la ramène en jours-homme et compare le TJM obtenu à celui d’une ESN nationale et d’un centre nearshore. Vos années passées sur son parc ne pèsent rien dans cette colonne. Basculer une partie de l’activité vers du forfait cadré supposerait un discours écrit que personne n’a eu le temps de poser.
Le suivi commercial vit dans les boîtes mail
Un chiffrage parti il y a six semaines, et personne ne sait s’il a été relancé. Un contrat d’infogérance dont l’échéance tombe dans trois semaines, découvert par hasard. Un questionnaire de sécurité envoyé par un client soumis à NIS2 qui traîne depuis dix jours. Chacun a sa version du pipeline.
Des actifs qui restent, pas des conseils qui s’oublient.
Un positionnement écrit, engagement par engagement
Ce que vous vendez en régie, en forfait et en infogérance récurrente, formulé séparément : périmètre, ce qui est inclus, ce qui ne l’est pas, à qui cela s’adresse. Le même texte sert au site, aux propositions et à l’avant-vente.
Un site statique et son socle technique
Des pages par domaine d’expertise et par type de client, sans CMS à maintenir ni extension à mettre à jour. Balisage, plan de site, temps de chargement et lisibilité mobile traités pendant la construction. Un plan de mesure rattache chaque demande à sa source.
Un tunnel de rendez-vous hébergé chez vous
Le visiteur répond d’abord à quelques questions : nombre de postes et de serveurs, prestataire actuel et échéance du contrat, périmètre concerné, rôle dans la décision. Les créneaux viennent de votre agenda. Ni Calendly, ni redirection vers un service tiers.
Un CRM sur mesure et ses automatisations
Vos étapes et vos champs — parc, échéance de contrat, donneur d’ordre, référencement — et des déclencheurs qui créent les relances, les tâches et les e-mails au moment prévu. Habilitations par rôle, double authentification, historique des modifications.
Deux minutes maintenant, et l’échange démarre au vrai sujet.
Cinq écrans courts, douze questions au total. Sans vos réponses, la première moitié du rendez-vous sert à poser des questions génériques ; avec elles, nous arrivons avec une lecture de votre situation. Aucune pièce à joindre, aucun document à préparer.
Nous construisons le système ; l’avant-vente et la relation client restent chez vous. Si l’un de ces points ne correspond pas, autant le dire au premier échange.
Trois jours avant la première preuve.
La plupart des projets de ce type ne montrent rien de vivant avant deux mois. Nous inversons l’ordre : ce qui prend les demandes est livré en premier, le reste se construit autour.
- J+3la première preuve
Votre page de prise de rendez-vous est en ligne, à une adresse réelle. Agenda connecté, confirmation immédiate, rappel la veille, relance automatique de la demande restée sans réponse. Vous pouvez envoyer ce lien à un client depuis votre téléphone, le jour même.
On ne part pas d’une page blanche : la prise de rendez-vous est un composant qu’on paramètre, pas un site qu’on dessine.
- J+30la mise en ligne
Puis le site public en ligne sur votre nom de domaine, avec les pages par ville et par prestation, et le tableau où arrive chaque demande.
- À partir de quand courent les délais
- Les délais courent à partir du lendemain de l’atelier de cadrage, sous réserve que nous ayons vos trois accès : nom de domaine, fiche Google, agenda.
- Si nous ne tenons pas une date
- Si l’une de ces deux dates n’est pas tenue, le pilotage publicitaire est prolongé de 30 jours sans frais. Sans que vous ayez à le demander.
Tant que ce n’est pas en ligne, vous n’avez payé que la moitié.
50 % à la signature. 30 % le jour de la mise en ligne. 20 % à la passation.
Deux chantiers par mois, pas plus.
Nous sommes deux. C’est ce qui rend ces dates tenables — et la seule raison pour laquelle nous pouvons les écrire au contrat.
Nous ne garantissons aucun résultat commercial. Le nombre de demandes que vous recevrez dépend de votre marché, de vos prix et de votre façon de répondre — pas de nous. Ce sur quoi nous nous engageons, c’est ce que nous livrons, et quand.
- Non inclus — budget publicitaire
- Le pilotage est inclus, le média ne l’est pas. Vous payez Meta directement, depuis votre propre compte : nous n’avançons rien et ne refacturons rien. Le montant se fixe avec vous avant la mise en diffusion.
- Non inclus — setting téléphonique
- Le système reçoit la demande, la qualifie, la relance et propose un créneau. Personne, chez nous, n’appelle vos prospects à votre place : l’entretien de vente reste le vôtre. Si votre modèle exige un rappel humain sous dix minutes, cette ressource est à prévoir de votre côté — dites-le pendant le diagnostic, nous en tiendrons compte.
- Non inclus — nombre de demandes et de rendez-vous
- Aucun volume n’est garanti. Et nous ne comptons pas un formulaire rempli comme un rendez-vous : le tableau de bord distingue le contact venu de Meta du rendez-vous réellement confirmé dans le CRM, parce que ce sont deux choses différentes et que seule la seconde remplit votre agenda.
- Non inclus — logiciel métier complet
- Nous construisons la couche d’acquisition située AVANT votre logiciel de transaction ou de gestion, et nous nous y relions par webhook quand il l’autorise. Nous ne le remplaçons pas, et nous ne promettons ni multidiffusion d’annonces, ni gestion de biens, ni registre de mandats.
Deux opérationnels, pas deux théoriciens.
Nous n’avons pas encore de cas client publiable, et nous n’en inventerons pas. Voici ce qui est vérifiable.
Jonathan Lombi
Gérant · JL HOME Immobilier
Il dirige JL HOME Immobilier depuis 2022, après un parcours chez Maisons Pierre. Son quotidien : aider des particuliers à acheter dans le neuf sans se faire avoir — et construire, pour sa propre entreprise, les systèmes d'acquisition qu'il déploie aujourd'hui chez Scalepreneur.
Gérald Lapointe
Directeur commercial · GS Realestate
Directeur commercial chez GS Realestate depuis 2024, formé à Advancia Business School. Il intervient sur la structuration de l'offre, le positionnement et la performance commerciale.
Vous échangez directement avec les deux fondateurs, jamais avec un commercial.
Adapté si…
- Vous facturez déjà et des clients reviennent ; ce qui manque, c’est une manière d’aller chercher les affaires sans attendre une recommandation.
- Vous voulez déplacer une part de l’activité vers du récurrent ou du forfait cadré, et vous acceptez d’écrire ce que vous vendez.
- Une personne décide chez vous et peut répondre dans la semaine, sans passer par un comité.
Moins adapté si…
- Vous démarrez : ni client, ni offre stabilisée, ni périmètre technique arrêté.
- Vous cherchez quelqu’un pour passer les appels à votre place, ou des rendez-vous achetés à l’unité.
- Vous attendez un outil qui rédige les propositions et décide seul de la suite à donner : la qualification est un questionnaire, pas un jugement automatique.
Le dire à l’avance nous fait gagner du temps à tous les deux. Si votre situation relève d’autre chose, nous vous orientons.
Ce que vous repartez avec, même si rien ne se fait ensuite.
En 45 minutes, identifiez les deux ou trois blocages qui freinent votre acquisition et repartez avec vos priorités écrites, que nous travaillions ensemble ou non.
Pendant l’échange
- Analyse de votre offre : ce que vous vendez, à qui, et comment c’est positionné
- Identification de vos principaux blocages d’acquisition et de conversion
- Revue de votre suivi commercial actuel : ce qui se perd, et à quel moment
- Deux à trois recommandations prioritaires, applicables immédiatement
- Orientation vers le parcours adapté si une collaboration a du sens
Ensuite : vous recevez par écrit les priorités identifiées. Si un accompagnement a du sens, nous vous présentons celui qui correspond à votre situation. Sinon, nous vous indiquons par quoi commencer seul.
Votre acquisition mérite mieux que le hasard.
En 45 minutes, identifiez les deux ou trois blocages qui freinent votre acquisition et repartez avec vos priorités écrites, que nous travaillions ensemble ou non.
- Diagnostic de 45 minutes
- Sans engagement
- Avec l’un des deux fondateurs
- Aucun document à préparer